芯路艰难（连载五）

5．正确的定位是存活的条件
这里所说的定位是指创业者在充分分析了产业形势和自己的企业之后给企业以及产品做的一个总的战略定位。《科技创业》把这种创业分为两种：一种称其为平民定位，还有一种叫Leader定位。
很明显，前面那种定位对于创业者来说要轻松很多，他们只需要看清形势，在适当的时候把自己的产品推进市场，能够让企业生存下去，并有一定的发展空间，那么他就算是成功了。没有什么大的风险，不需要费太多的脑筋，当然也不会在业界留下什么传奇。
另一种定位和上面的相比，有着太多的不同。创业者在这种定位下，所要关注的方面太多太多，他们不仅要花很多的时间去分析市场分析自己，还要承担很大的风险。创业者在此种地位下，必须要尽快的让自己的产品可以领导市场潮流，以便领导同类产品的更新换代。现在处在Leader地位的企业，大多都是经过战略转型的才发展到今天的，企业到了一定的规模，在业界有了一定的影响力，开始战略转型，再经过几年甚至更长时间的奋斗，终于成为了Leader。
创业伊始就把自己定位在Leader的成功创业者也不是没有，邓中翰是一个典型例子。中星微从第一代芯片就站在了全球业界的前列，今天星光中国芯已经发展到第五代，第五代产品依旧拥有着自己的知识产权，在技术上更是领先全球。现在星光中国芯已经敲开了飞利浦、索尼、惠普、三星等世界顶尖公司的大门，并且凭借自己的实力占到了国际市场份额的60%。《科技创业》在这里用这个例子并不是想鼓动创业者去冲击高端市场，毕竟像中星微的成功经验并不是所有的创业者都可以安全照搬的，邓中翰和他的团队对于产业环境的分析以及对自己企业的定位肯定是经过了缜密的思考的，而且他们在技术和资金上有着大部分中小企业所不可能拥有的优势，否则就不会有现在多媒体芯片这个领域中的Leader地位。
芯路是艰难的，没有充分的准备和准确的切入点，创业者可能会在这条路上经历了九九八十一难后还不得正果。

6．活用政策，请勿依赖
把握政策，就是创业者尽可能让政策为自己的创业服务，但是请切记，政策毕竟只是政策，不可能去苛求它太多，更不可以对它产生依赖心理。
笔者在这里将把握政策分为三种境界：（—）把握过去下达且现在还有效的政策， 并借助这些政策来帮助自己的企业。我相信这也是目前大多数创业者们所做的事情，因为大家都是实干的人，平时忙于埋头工作，很少有时间和精力来关注政策的变化，此种境界为后知后觉。（二）把握刚刚下达或即将下达的政策。这种境界需要创业者和创业中心及孵化器等单位保持良好的关系且经常联系，除此之外还有拥有一张消息灵通且传递迅速的信息网，这样创业者能够在第一时间让政策为自己服务。 （三）预测政策。能达到这种境界的人大都不是创业者了，笔者在这里也只是一笔带过。但毕竟还是有这种人存在的，只是笔者不希望有刚刚开始创业的创业者来追求这种境界。
最后《科技创业》再次强调，政策仅仅是政策， 请创业者不要去刻意追求。只要不是对自己企业和创业方向不利的政策，大都可以用第一种境界去处理。还有千万不要依赖政策，那样你的企业和国企就不会有什么区别了。（全文完）